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房天下建博会独家专访——格瑞卫康 王晓军

发布日期:2020-10-25 18:14 浏览次数:

王晓军:我们的触角已经达到了新疆等地区

主持人:很高兴能够在建博会上采访您,希望您简单的介绍一下格瑞卫康在建博会上推出了哪些新品,具备哪些特点?

王晓军:非常高兴能参加房天下的网上直播,也高兴在建博会跟广大网友见面。格瑞卫康从01年开始,经过五年的发展,至今为止形成了装修污染防治系列和绿色生活专家系列,两个大系列40个品种的产品,目前,面向市场,在装修治理方面有甲醛清除剂、装修除味剂和车用除味剂等。在绿色生活专家方面我们推出了万能泡沫清洗剂、家家香空气清新剂和广大家庭主妇喜欢的包不臭等系列产品。这几种产品都得到了海外大客户的订单,很快会推广到了欧美和东南亚的客户。

主持人:您是非常敬业的,谈得非常的全面准确。因为环保的问题,不仅是家居行业需要关注的,是整个社会都关注的。据我所知,装修污染造成了儿童白血病也是屡见不鲜的。您认为在装修污染和治理方面,未来的走势是怎样的,请简单的介绍一下。  

王晓军:这个行业是刚刚兴起的,也就是格瑞卫康2000年正式注册并且推广“科技创造绿色新生活”的理念。格瑞卫康是自有的品牌和自己的技术核心,在深圳有自己的工厂进行生产,现在市场上有各种各样的产品,大约有600多家从事治理环保的公司,大部分的都是引进国外,例如日本、德国的光触媒等贴牌产品,在中国的使用效果来说,包括用户的反馈,行业内的评估,基本上,在国内做得最好的、客户认定最有效果的,完全可以达到承诺治理的效果的只有深圳格瑞卫康一家,这是目前市场的情况。我公司将来发展的走势就是引导行业的方向,我们是中国室内环保行业的领航者。

主持人:请您介绍一下格瑞卫康在全国营销网络的分布状况?  

王晓军:我们在全国的营销网络是以三种形态存在的:  

一、大的卖场、生活超市、装修建材超市,例如百安居、东方家园、好美家,天津家居、居然之家、好百年等等,这些是全国连锁的直属超市有180多家,我们公司都在其中设置专柜。

二、我们在北京、上海、广州、南京等城市设有10个办事处,也就是直属的服务中心,其中有300名工程师,为区域的客户提供直接的服务。  

三、我们在全国有200多家经销商,提供销售网络的支持。公司以三驾马车的姿态推进实业的发展。   

主持人:家居环保国家是非常重视的,国家公布了《室内装饰装修材料有害物质限量》的规定,但是家居行业没有按照该规定执行,您认为造成执行力度减弱的原因是什么?  

王晓军:这个就比较复杂,首先要了解室内装修污染的源头。   

源头有三种:  一、室内装修和家居用的人造板,其中含有甲醛。    二、油漆涂料中的苯。   三、地面的大理石产生的氡。这三类是主要的污染,其中的苯挥发比较快,对人体的危害不是特别的强烈和持久的。在广东家装中使用天然大理石和花岗岩是比较少的,所以这方面的污染是渐渐降低的 现在最持久、对人体造成最大伤害的就是板材中的甲醛,在室内挥发的时间长达三至十五年,是非常强烈的致癌物质,这是因为人造板中含有脲醛树脂胶,我国的人造板制造中使用大量的脲醛树脂胶,这是因为国内的人造板工厂规模较小、工艺不先进,而且在自己的制胶车间中手工制作,标准不高。但在国外发达国家都是专业的大型制胶厂,机器制作、设备先进。导致了国内人造板中的游离甲醛比较多。 

而且国外的人造板是使用好的木材压制而成的,国内的木材是使用回收的材料,这样也导致其中所使用的脲醛树脂胶应用量大。这几个原因限制了国内人造板块生产工艺的提高,导致板材质量远远无法达到国际的标准。欧美发达国家关于人造板材的标准是E0级别,国内公布的板材合格的标准是分三个标准:E1、E2,E2以下是不合格的,就是E1标准还必须使用油漆和贴面后才可以使用的。这就是环保标准颁布后仍然存在室内装修后空气内甲醛超标的原因。   

主持人:您从事这个行业几年?  

王晓军:二年。    

主持人:但是您对这些情况已经是非常的了解,说明您是非常敬业的,环保行业竞争是非常激烈的,格瑞卫康是老大,如何才可以保持格瑞卫康的领头军的地位。   

王晓军:这有几个方面,格瑞卫康有自己完全的技术核心,包括现在有十多项新型的发明专利,包括了产品的核心专利都是完全自主拥有的,这在国内是没有一家可以做到的。我们的技术开发力量是很强的,除了目前存在的装修污染治理系列和绿色生活专家系列两个系列外,下半年我们还会推出光污染治理和声音污染治理系列等新产品。经过这么多年的努力,公司受到中国室内装饰协会和中国建材装饰材料协会的“中国绿色室内装修材料”双认证,前不久我们被评为《中国著名品牌》和《绿色环保产品》。我公司会持续不断的在技术、服务方面为广大业主和消费者提供最好的服务。   

目前,我公司在百安居卖场中的排名是前50位,而且是零投诉,我们已经获得了百安居全球供应商的称号,这就是我们的竞争力的所在。   

主持人:目前格瑞卫康在南方和北方市场中,哪方面占有率高一些?   

王晓军:格瑞卫康北方有几个大的市场,例如北京市场,大型的建材超市有40多家,包括天津、沈阳、太原的网络是非常健全的,我们的触角已经达到了新疆等地区,在新疆有六家专柜,还有五、六家的经销商,南方是我们的发源地,我们发展得更好,在上海、广州、深圳、南京、杭州的网点已经是密布的,北方在公司的大力努力下,已经正在蓬勃的发展。   

主持人:我们对您的企业聊得比较多,对您企业的产品进行了了解。从营销的渠道来讲,您刚刚也说了,大部分是通过卖场的渠道,您今天接受的是房天下访问,我们也要谈谈网络营销,现在已经获得了很多企业的青睐,企业从中赚取了很多的利润。您如何看待网络营销,包括格瑞卫康今后的营销战略中是否会有网络营销的模式?   

王晓军:格瑞卫康公司因为从事的是新兴的环保行业,早期的时候,缺乏传统行业的渠道,例如营销网络快速建立的办法,所以我们很早重视营销的办法。早期我们在公司网站上创办了业主咨询版块,我们潜在的消费者在我们的网站留言,我们有专人每天及时的回复,所以跟消费者有很便利的沟通,我们发展了全国很多忠实的客户,包括现在有60%以上的经销商是来自于网站和网友的。   
公司一直在对网络没有覆盖的地方,实行网络邮购,例如通过淘宝网这样的网站,给客户进行直观和快速的服务。商务拓展方面,我们在网上跟国外的大客户进行OEM的合作。   

主持人:希望今后我们也可以给您一些支持。   

王晓军:谢谢。   

房天下友:2002年室内空气甲醛案例到现在,室内污染是我们关注的问题。格瑞卫康的产品如何帮助我们预防和治疗室内环境的污染。   

王晓军:我公司每一个员工对我们的产品和服务都是非常熟悉的,而且是亲身为业主做过服务的。装修污染我们引进了国外的HSE工程服务体系,以健康、安全、环保的理念为大家做治理的工作,我们的公司是以两种类型处理污染的: 一般有分事前型和事后型的,也就是装修前治理和装修后治理。我们为业主提供材料方面的建议和治理,例如材料是否环保,装修公司的工艺是否环保,在使用的产品中何时应该加入格瑞卫康的产品,来尽早消除甲醛,因为事前处理效果是很好,也受到很多业主称赞的。我们就可以拿一个方案给业主,业主认可后我们可以帮助治理。还有一种是事后治理,装修完成后,如果检测后发现有异味可以请我们的服务人员上门,找出污染源,出治理方案,帮助大家治理。   

主持人:感谢王经理接受我们的采访,希望格瑞卫康在这个行业里永远成为老大。   

王晓军:谢谢。  

主持人:现在的访谈到此结束,非常感谢王总和各位网友的参与。

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